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    由中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“2009年氮肥行業(yè)營(yíng)銷工作會(huì)”9月22日—24日在昆明召開。工信部、農(nóng)業(yè)部的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及來自全國(guó)氮肥生產(chǎn)、流通企業(yè)的百余名代表出席了本次會(huì)議。
　　自去年四季度以來，受金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)外氮肥市場(chǎng)需求疲軟，國(guó)內(nèi)氮肥市場(chǎng)信心不足，尿素價(jià)格長(zhǎng)期低位運(yùn)行，全行業(yè)大面積虧損。目前全國(guó)絕大部分地區(qū)即將進(jìn)入用肥淡季，銷售將愈加困難。如此背景下，如何穩(wěn)定市場(chǎng)，提振信心？企業(yè)如何進(jìn)行營(yíng)銷創(chuàng)新和終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)改變以往的被動(dòng)局面？成為本次大會(huì)關(guān)注的主題。
　　工信部運(yùn)行監(jiān)查局副局長(zhǎng)黃利斌在會(huì)議開始時(shí)致辭，農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心龍文軍副研究員做了農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其對(duì)化肥市場(chǎng)影響的演講，出席本次會(huì)議的業(yè)內(nèi)權(quán)威人士分析了淡儲(chǔ)對(duì)氮肥市場(chǎng)的影響及如何完善淡儲(chǔ)機(jī)制、如何共建雙贏的廠商合作新模式等議題。會(huì)上，氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)信息中心發(fā)布了2008— 2009年度國(guó)際、國(guó)內(nèi)氮肥生產(chǎn)狀況及2010年市場(chǎng)預(yù)測(cè)。
　　中國(guó)氮肥工業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)劉淑蘭女士為會(huì)議做了題為《提升營(yíng)銷理念、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、積極發(fā)揮市場(chǎng)主體作用》的主旨報(bào)告。她說，2009 年是近幾年來尿素行業(yè)最困難的一年，未來幾年行業(yè)整合將進(jìn)一步加快，國(guó)內(nèi)尿素生產(chǎn)企業(yè)仍將面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)，    即將淘汰一批高消耗的尿素生產(chǎn)能力，中國(guó)尿素除完全可以滿足國(guó)內(nèi)工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要之外，還應(yīng)當(dāng)適量地出口以改善國(guó)內(nèi)的供求關(guān)系，這樣將有助于中國(guó)氮肥行業(yè)的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。
　　她建議，改進(jìn)和完善國(guó)內(nèi)淡季儲(chǔ)備制度，增加生產(chǎn)企業(yè)淡儲(chǔ)量。目前，國(guó)家淡季化肥商業(yè)儲(chǔ)備制度，由于其存在相當(dāng)大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，在即將到來的用肥淡季如果仍以流通企業(yè)承儲(chǔ)為主，則今年淡儲(chǔ)工作很難真正啟動(dòng)，應(yīng)鼓勵(lì)流通企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合參與淡儲(chǔ)，這既有利于承儲(chǔ)任務(wù)的落實(shí)，也有利于參加承儲(chǔ)的生產(chǎn)企業(yè)能夠維持正常生產(chǎn)。同時(shí)對(duì)承擔(dān)儲(chǔ)備任務(wù)的企業(yè)應(yīng)自儲(chǔ)備工作啟動(dòng)之日起，要求按月均衡進(jìn)貨，做到真正的淡季儲(chǔ)備。
　　此外，借鑒家電下鄉(xiāng)的做法，實(shí)施化肥下鄉(xiāng)措施，獎(jiǎng)勵(lì)淡季儲(chǔ)肥的農(nóng)民，以啟動(dòng)淡季農(nóng)資市場(chǎng)，既鼓勵(lì)農(nóng)民多用肥，也可以緩解下半年企業(yè)的資金和市場(chǎng)壓力。（張濤）