焦點(diǎn)：賣化肥利潤到底有多高？怎樣才能把生意長久做下去？
發(fā)布時(shí)間：2018-03-18 閱讀次數(shù)：3618次
目前市場(chǎng)上肥料價(jià)格普遍較高，很多經(jīng)銷商表示市場(chǎng)上價(jià)格倒掛現(xiàn)象已經(jīng)見怪不怪，經(jīng)銷商不僅利潤被壓縮，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是愈來愈大。
對(duì)于化肥銷售來說，經(jīng)銷商分為2-3級(jí)，一級(jí)商、二級(jí)商(有些沒有這一級(jí))、終端商、農(nóng)戶。一級(jí)商加100-500元/噸，終端商加價(jià)較多一般400-1000元不等。所以說肥料從出廠到農(nóng)戶手中，需要加價(jià)500-1500元不等，也有加價(jià)2000元以上的。這樣算下來每袋化肥加價(jià)25-100元不等。但是像尿素、氯化銨這類氮元素大宗肥料，走量大，一般一噸加價(jià)50元左右。
還有一種是直銷方式，公司直接對(duì)接終端商或者直接對(duì)接種植大戶，但是由于種種原因做的不是很成功。目前還有就是很多人借直銷，坑農(nóng)害農(nóng)。江湖人稱--忽悠團(tuán)，走鄉(xiāng)串戶，無惡不作。硫銨或者尿素，換個(gè)包裝，就能買到120-150元一袋。
現(xiàn)在是一個(gè)充分競(jìng)爭的時(shí)代，沒有信息壁壘，交通運(yùn)輸也很發(fā)達(dá)，那么如何靠賣化肥掙錢呢？
首先化肥選擇相當(dāng)重要，一定要重視起來，選擇正規(guī)廠家，就是放心，質(zhì)量有保障，含量也合格，價(jià)格也公道，也不靠邪門歪道來營銷，實(shí)實(shí)在在生產(chǎn)化肥，踏踏實(shí)實(shí)做人，這才是生意長久的根本。
對(duì)于常規(guī)化肥，我們可以采用控制進(jìn)貨方式的辦法增加利潤，比如原材料價(jià)格上漲，化肥作為下游物資，價(jià)格肯定要上漲，那么我們可以采用提前囤貨的方式鎖定進(jìn)貨價(jià)格，在化肥大量使用的季節(jié)，以時(shí)價(jià)銷售；如果大宗材料價(jià)格下跌，那么就采用訂貨方式銷售，有了訂單就進(jìn)貨，不會(huì)造成資金占?jí)汉蛢r(jià)格下跌帶來的虧損。這兩種方式都可以以當(dāng)時(shí)進(jìn)貨價(jià)格對(duì)外銷售，雖然肥料沒有加價(jià)，但是卻賺到原材料漲價(jià)的錢或者沒有虧本，農(nóng)民也得到實(shí)惠，擴(kuò)大了知名度。
事實(shí)上，部分大品牌的肥料，有些是接近零利潤銷售。所以一些正規(guī)農(nóng)資經(jīng)營者，大多都是拼命做一兩個(gè)品牌，通過完成銷量任務(wù)，拿供貨商每袋5元左右的返利，或者以冬儲(chǔ)的形式，獲取一些，類似銀行存款的利息補(bǔ)貼。
那么，有沒有一袋肥料有二十元以上利潤的呢，有，肯定有，一些小企業(yè)的肥料，包裝上寫的特別高大上，例如控X59，什么智X55，這些都是一些有機(jī)無機(jī)摻混肥料，原料多數(shù)都摻雜了氯化銨顆粒和硫銨擠壓顆粒，以及有機(jī)粒的摻混肥，更有甚者利用腐殖酸鉀，黃腐酸鉀，加入到18-18-18這種通用肥料里面，不明就里的農(nóng)民朋友，會(huì)誤認(rèn)為是氧化鉀，實(shí)際18個(gè)鉀含量，并不是氧化鉀，類似于這種肥料，都是高利潤的，各位農(nóng)民朋友，一定要慎重識(shí)別，拒絕“假貨”。
為啥正規(guī)的大企業(yè)肥料利潤低？這是和信息透明化分不開的，這樣企業(yè)生產(chǎn)的肥料，出廠價(jià)很多人都知道，想拿這個(gè)掙大錢，自然是行不通的。所以，農(nóng)民買品牌化肥實(shí)際上性價(jià)比大多數(shù)都要好于一些低價(jià)卻暴利的化肥。農(nóng)民購買化肥要擦亮眼睛，不要因?yàn)橄夘^小利而選錯(cuò)肥最終追悔莫及。
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